Captar investimento é um desafio central na vida de uma startup. Porém, muitos fundadores cometem erros básicos que dificultam (ou até inviabilizam) a captação de recursos, atrasando o crescimento do negócio.
Neste guia prático do Ache um VC, listamos os erros mais comuns cometidos por startups brasileiras na hora de buscar investimento — e mostramos como evitá-los. Confira e aumente suas chances de sucesso nas próximas rodadas!
🚩 1. Não ter um pitch deck profissional
Um pitch deck mal feito é uma das razões mais frequentes para investidores rejeitarem propostas logo de cara. Seu deck precisa ser claro, objetivo, atraente visualmente e bem estruturado.
Como evitar: Use templates profissionais (Canva, Pitch.com) e mantenha no máximo 10 a 12 slides.
🚩 2. Não saber o valor real (valuation) da sua startup
Muitos founders exageram ou subestimam o valuation da empresa. Isso pode afastar investidores ou prejudicar o negócio no futuro.
Como evitar: Pesquise benchmarks e calcule o valuation com base em métricas reais (faturamento, clientes, crescimento). Seja realista!
🚩 3. Não conhecer o perfil dos investidores abordados
Enviar propostas genéricas para qualquer investidor é perda de tempo. Investidores têm preferências claras sobre setores, estágios e tipos de startups.
Como evitar: Faça uma pesquisa prévia sobre o investidor ou fundo antes de abordar. Personalize sempre!
🚩 4. Esquecer da importância do networking
Muitos empreendedores negligenciam a construção de relações antes da rodada de investimento, prejudicando a captação.
Como evitar: Frequente eventos, participe de comunidades e plataformas especializadas como Ache um VC. Networking constante gera oportunidades.
🚩 5. Não validar seu modelo de negócio antes da rodada
Apresentar uma ideia não testada ou sem MVP (Produto Mínimo Viável) é um risco para investidores.
Como evitar: Antes de captar, valide sua proposta com testes reais, MVP ou tração inicial com usuários.
🚩 6. Não ter métricas claras (ou não entender suas métricas)
Investidores querem métricas reais como CAC, LTV, MRR e churn. Não conhecer esses números prejudica sua credibilidade.
Como evitar: Tenha um dashboard claro de métricas-chave e entenda profundamente o que cada número significa.
🚩 7. Buscar investimento no momento errado
Muitos founders buscam rodadas cedo ou tarde demais. Isso pode custar equity precioso ou causar dificuldades financeiras.
Como evitar: Capte quando realmente precisar crescer mais rápido e tiver métricas que comprovem seu potencial de escala.
🚩 8. Não estruturar uma Cap Table organizada
Cap Table desorganizada gera dúvidas e afasta investidores sérios. Isso também causa problemas em rodadas futuras.
Como evitar: Desde o começo, organize claramente sua tabela societária e mantenha atualizada após cada rodada.
🚩 9. Não cuidar da documentação societária básica
Investidores experientes pedem documentos simples como contrato social, acordo de sócios e documentos fiscais. Faltar algo básico causa má impressão.
Como evitar: Organize sua documentação desde o início, usando assessoria contábil ou jurídica.
🚩 10. Falta de transparência nas negociações
Tentar esconder problemas ou inflar números na captação pode causar danos irreparáveis à sua reputação.
Como evitar: Seja transparente sobre riscos, desafios e o que pretende alcançar com os recursos captados. Honestidade gera confiança.
📝 Checklist rápido para evitar erros na sua captação:
- Pitch deck claro e visualmente atraente
- Valuation realista baseado em métricas e benchmarks
- Conhecimento prévio sobre investidores abordados
- Networking frequente e estratégico
- Validação do modelo de negócio antes da rodada
- Dashboard claro de métricas-chave
- Timing correto para buscar investimento
- Cap Table organizada e atualizada
- Documentação societária básica em dia
- Transparência total nas negociações
🚀 Conclusão
Captar investimento é mais fácil quando você conhece os erros mais comuns e evita cometê-los desde o início. Preparação, organização e transparência são essenciais para uma rodada bem-sucedida e duradoura.
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Boas negociações e sucesso na sua próxima rodada!