Tirar uma ideia ideia do papel, pesquisar em qual mercado atuar, validar o produto ou serviço com potenciais clientes e encontrar sócios, são etapas que o empreendedor que quer desenvolver uma startup precisa passar. E após esta aventura com ar de odisseia ainda tem o momento de buscar por investimento para que o negócio possa escalar.

Atualmente, o ecossistema de ingestão de capital em empresas da nova economia acontece em diversas modalidades, desde investimento-anjo, venture capital, family offices, aceleradoras, até seed e séries de rounds.

Mas como encontrar ou agir para que o primeiro aporte financeiro em uma startup aconteça? A resposta de fundadores chineses e brasileiros é pela inexistência de um único método. Um lado positivo que estes empreendedores destacam é que o  mercado de investidores em startups no Brasil amadureceu nos últimos anos e hoje não falta dinheiro.

Veja abaixo as dicas passadas pelos CEOs das startups Volanty e Hashdex, além do empreendedor e diretor de inovação do Shenzhen Open Innovation Lab. Eles também apontaram as prioridades que os atuais e futuros fundadores de startups devem ter com o aporte inicial.

Qual caminho os novos empreendedores devem seguir para conseguir o primeiro investimento financeiro?

Marcelo Sampaio, fundador e CEO da Hashdex: “Não tem uma fórmula certinha. Mas eu tenho duas ideias que me vêm à cabeça. A primeira é que uma ideia tem muito pouco valor. Se você acha que a sua tem algum mérito e um mercado enorme, ache uma forma de testá-la. Pegue um pedacinho que vai te tomar muito pouco trabalho e teste para ver o que descobre. E uma vez que você testou alguma coisa, eu falo: ‘Pare de pensar em dinheiro. Se você tivesse todo o dinheiro do mundo, o que faria?’ Muito provavelmente isso te dará uma indicação muito boa do que precisa para que o seu negócio funcione. E os bons investidores não têm problema de dinheiro. Hoje dinheiro não falta no mercado. E quando alguém acreditar em você, aí sim, conseguirá um round de investimento.”

Mauricio Feldman, fundador e CEO da Volanty: “A boa notícia é que o Brasil amadureceu muito o ecossistema digital de empreendedorismo nos últimos anos. Então, existem caminhos que não são tão complexos para levantar capital. É preciso escolher bem o mercado que você vai atacar. Escolha um mercado gigante. Existem vários mercados gigantes no Brasil que têm ineficiências e precisam solucionar problemas grandes. Outros critérios que eu gosto de usar são tecnologias mal utilizadas em um negócio e benchmarks internacionais. Existem diversos investimentos, mas o bom de seed capital é que financiam o empreendedor no momento inicial e depois o empreendedor pode partir para os fundos mais institucionais que dão dinheiro para as empresas mais avançadas.”

David Li, empreendedor e diretor do Shenzhen Open Innovation Lab: “A probabilidade de conseguir um investimento de venture capital é de 0,05%. A melhor forma de conseguir um investimento é saber fazer dinheiro e não o caminho inverso. Não é conseguir o aporte e depois compreender o que fazer com isso.”

Como as startups devem investir o primeiro aporte que recebem?

Marcelo: “Go big or go home. Execute. Mostre que aquilo que você pensou é verdade. Pegue o seu round de investimento, aplique e cresça para mostrar que você terá realmente uma curva exponencial. E não seja teimoso, mude rápido se for necessário. Você tem vários tipos de investimentos e venture capital é apenas um deles. Não adianta achar que vai fazer um negócio de venture capital, se não estiver em uma curva de crescimento.”

Mauricio: “A principal dica é montar um time muito forte. Contrate boas pessoas que vão gerar valor, especialmente  alguém de tecnologia, porque são essas empresas digitais que crescem mais rápido. Então, foque no time porque o mercado você já escolheu. Agora é montar o time que vai saber executar o projeto.”

David: “Ao invés de correr para buscar um investimento antes do lançamento da empresa, pense na sua inovação. Ela é utilizável, você consegue monetizar através de uma equipe pequena? Tente montar um negócio antes de buscar o dinheiro de um investidor.”

O que fez o mercado de empreendedorismo no Brasil amadurecer nos últimos anos?

Mauricio: “Com certeza o principal motivador foi a taxa de juros baixar. Aqui era o país do rentista, com 15% ao ano, sem risco algum, e isso não existe mais. Então, as pessoas buscam investimentos alternativos. Startups crescem muito rápido e resolvem grandes problemas. Então, faz sentido que elas sejam os targets para quem está saindo da renda fixa para procurar novas oportunidades.”

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por Eric Visintainer, publicado originalmente no Whow!